今天看了一部关于恒大《开盘》的记录片 一个售楼小组记录了 商丘恒大一处楼盘从开盘到最终落幕的过程
2021年仿佛昨日 从2019年那个冬天到如今 马上7年了 仿佛人们已经忘记了 那段日子 忘记了那段痛苦
《开盘》的开头记录了 楼盘售卖的开幕仪式 一群从四面八方销售人员的汇聚在售楼部 有的人对未来充满期望 有的人对目标充满怀疑
随着鞭炮声响起 战役开始 售楼部每日都有任务 每个阶段都有目标 从拉客户 到订房 到签约 每个环节都有响应到动员和规划
仿佛这是一场针对消费者精心设计的战役 从楼盘的后勤部 到楼盘的销售部 每个部门的终极目标 就是为了让楼盘更快速的签约
影片在售楼正式开始的时候 还搞起了誓师大会 这个画面是否非常熟悉 每次学校的运动会 高考3个月前的誓师大会 公司的冲刺业绩的誓师大会等等
生活就像一个戏台 每个人都在尽力演好自己的角色 每个人都在尽情的表演 不过有的人很享受 有的很煎熬
我们的周围 企图通过强行刺激人们的意志 来完成目标 犹如竞技体育的兴奋剂 这是不合理的 但是没有监管和反抗 这种战役是对销售人员的精神剥削罢了
售楼誓师大会开始后 还进行了 3日考核机制 就是3个自然日没有开单的销售人员 直接开除 这不只是意志剥削 而是一场人为的压榨
有的人业绩好些 为了让其他人留下了 主动挂了业绩 最终整个团队没有人离职 但这也导致楼盘的管理层不满 因为这使他们的目标踏空
最终还是有人被开除 有人主动离职
戏剧性的一幕发生了 从春节开始 到五一整个楼盘业绩不太好 这个时候 其实已经是房价的巅峰了
楼盘开始背刺老业主 偷偷降价 虽然楼盘有成交数量了 但老业主不会轻易放弃自己损失的几十万
楼盘销售处从战场 变成了炼狱
再过一段时间 河南发生自然灾害 施工停止
再后来 恒大资金断裂 彻底暂停 售楼处从炼狱变成了无人问津的空壳
最终 记录着也转行 中间还有个插曲 售楼方推出 理财产品 不少业主和销售人员 还进行了投资
最终导致 佣金无法拿回 投入的资金也血本无归 天上没有掉馅饼的事情 那种只谈收益不谈风险的大都是骗局
在这场大变革的漩涡中 有没有赢家 我想是没有的 如果硬要算的话 那就售楼处的管理层 但他们也绝对不会是大赢家 因为完成业绩也是他们的目标 如果能看清局势 立马抽身 反而可以止损 如果还想搏一搏 那恐怕会压的更多
这部纪录片 其实揭露了售楼处的游戏规则 也反应了房地产巅峰时代的人们狂热的景象 非常有意义
