欧盟与印度达成的首个自由贸易协定可能推动印度IT服务提供商在欧洲大陆扩展业务，为其打开大量未开发的市场机遇。
虽然北欧和比荷卢地区等较小经济体集群已经成为印度IT服务公司的成功市场，但在一些更大的经济体中，这些公司仍有巨大的增长空间。欧盟与印度之间的这项首个自贸协定意味着欧洲大陆的企业可以更容易地利用印度庞大的IT行业资源。
根据专门为企业提供印度服务咨询的价值领导集团首席执行官彼得·舒马赫的说法，这项协定的关键内容之一是让印度IT专业人士更容易在欧盟工作和定居。
"欧盟-印度自贸协定为印度IT服务在欧洲的扩张创建了新框架，"他说道。"核心是一项流动性协议，简化了签证和居留手续，便利了公司内部调动和全球项目管理。"
他表示，欧洲企业将被"通过利用印度的规模、专业知识和成本效率来提高竞争力"的机会所吸引。
塔塔咨询服务、印孚瑟斯、威普罗和HCL科技等印度供应商巨头在美国和英国企业IT服务市场占据巨大份额，二线厂商虽然规模较小，但同样具有重要地位。
虽然在欧盟特别是荷兰和北欧地区已有重大业务活动，但与美国和英国相比仍然规模较小。在德国这个世界第三大经济体和法国这个第七大经济体中存在巨大机遇，这些国家向印度公司外包的业务只是世界最大经济体美国和第六大经济体英国的一小部分。
二线印度供应商海克斯威尔欧洲、中东和非洲地区负责人阿姆林德·辛格同意，自贸协定为印度IT供应商在欧洲大陆开启了新时代。
"这将成为印度传统IT服务提供商与大型企业之间大量合作的肥沃商业土壤，"辛格说道。
他指出，海克斯威尔迄今在北欧和比荷卢地区开展了大量业务，德国和法国是"下一个重要市场"。他还认为在北欧和比荷卢地区的早期成功得益于英语的普及，这"在过去真正帮助了印度IT服务公司"。
为了说明未开发市场的规模，海克斯威尔在整个欧盟的总收入仅为其英国收入的40%。此外，北欧和比荷卢地区占其欧盟总业务的三分之二。
海克斯威尔将德国和法国视为现在可以强力竞争的国家。"我们有能力在需要时雇用和培训本地人才，也有能力引入人才，"辛格说道，并补充说员工流动性的增强不是唯一的重大推动力。"我们对这项协定非常兴奋，不仅因为规模和流动性，还因为市场准入的角度。"
获得欧盟公共部门客户的机会是该公司的另一个重大机遇，辛格表示："过去公共部门组织对印度IT服务来说一直很难达成交易。"
史蒂芬森·哈伍德律师事务所的IT外包专业律师马克·刘易斯表示，法国和德国必然会成为印度传统公司的目标，但将面临挑战，可能会限制贸易协定打开的大门，因为它不会推翻就业等本地法律。
"关键要看欧盟大经济体如何接受这个协定，"他告诉《计算机周刊》。"IT和IT支持服务将有公司内部调动，使印度供应商能够将更多高级员工带入欧盟工作三年，否则他们只能持90天签证。"
"因此，虽然这应该为印度IT和IT支持服务行业开启重大机遇，但考验将是欧洲对这些服务的需求与英国和美国相比有多大。这将是对市场需求的有趣测试，包括公共部门与印度IT和商业服务提供商更多合作的意愿。"
总部位于德国的价值领导集团的舒马赫表示，德国一直在向离岸服务开放："即使没有贸易协定，也发生了很多事情。换句话说，德国公司一直在塑造自己的命运。"
"班加罗尔等印度创新生态系统已经改变了世界，成为创业生态系统如何塑造经济未来的模板。拥有众多世界级公司的德国，可以通过拥抱这个充满活力和前瞻性的生态系统在各个行业提供的众多机遇而大大受益。"
Q&A
Q1：欧盟与印度自贸协定对印度IT服务公司有什么好处？
A：该协定为印度IT服务在欧洲扩张创建了新框架，核心是简化签证和居留手续的流动性协议，便利公司内部调动和全球项目管理。这让印度IT专业人士更容易在欧盟工作和定居，帮助印度IT服务提供商在欧洲大陆扩展业务。
Q2：德国和法国市场对印度IT公司有多大吸引力？
A：德国是世界第三大经济体，法国是第七大经济体，但这些国家向印度公司外包的业务只是美国和英国的一小部分，存在巨大未开发机遇。以海克斯威尔为例，其整个欧盟收入仅为英国收入的40%，显示了巨大的增长潜力。
Q3：印度IT公司在欧洲扩张会面临哪些挑战？
A：主要挑战包括贸易协定不会推翻就业等本地法律，以及需要测试欧洲市场对印度IT服务的实际需求。过去公共部门组织对印度IT服务很难达成交易，虽然协定提供了新机遇，但市场接受度仍需时间验证。
